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山东能源从卖煤炭到卖方案

发布时间:2019-08-15 17:49:35

  长期的行业 严冬 和看不到边界的未来,让多数煤企选择从不同方向突围,煤炭产量全国第四、销售收入和利润均居第三的山东能源集团也不例外。

  今年前5个月集团利润28亿元,同比下降46%,但占省管企业利润总额的57%。 17日接受采访时,山东能源集团工会主席宿洪涛表示,虽然利润下滑严重,但由于山东能源集团提早预见到市场走势并变 熬冬 为 冬泳 ,利润下降幅度其实在业内属缓慢,且是少数还盈利的煤企之一。

  尽管煤炭还是主要利润源,但在山东能源集团董事长卜昌森看来, 行业出现拐点,企业短期内可以通过加强管理、降本提效等手段实现发展,但从长期看,积极依靠自主创新和商业模式创新,才是推进企业高效发展、跨越发展的 金钥匙 。 因此,山东能源集团开始以煤为基,挖掘产业链中关键增值环节,向打造一流能源解决方案供应商转变。卜昌森认为,这是山东能源集团抵抗各种市场风险可长期倚重的行业壁垒。

  不再抱幻想

  对过去一年间煤炭市场的逆转,宿洪涛像许多业内人士一样,不断地处在期望与失望的交织中。 从去年5月煤价开始下跌,大家预测8月份到最低点,没想到年底还继续缓慢下行。今年4月该触底了吧?没想到4月份以后还继续下降。 据他介绍,目前的煤炭平均销售单价已比去年初每吨下降了210元。

  随着页岩气、可燃冰等新能源的开发,煤炭市场在过剩中结束了10年黄金期。煤炭企业利润腰斩,生存困难成为普遍现象。

  山东能源集团尽管也 一煤独大 ,但其在尽力抵御市场风险的同时,从2010年底成立后,就确定了煤炭、、装备制造、现代服务业四大产业板块。据宿洪涛介绍,现在,非煤产业的贡献开始显现。在山东能源集团的利润构成中,非煤产业占比已从2011年的不到2%提高到去年的4%,今年前5个月则达到了8%,成为山东能源集团抵御行业危机的新的经济增长点。

  不过,对多数煤企而言,由于行业发展惯性,仍在沿着扩产能、提产量的传统道路前行,应收账款和库存增加,并不同程度地对煤炭市场抱有幻想,企业间竞争同质化严重。

  在这种情况下,如果能够率先突破,构建出符合行业特点和企业自身实际的新的商业模式,在能源综合解决方案供应商道路上成功转型,进入全新的道路,那么相对于竞争对手就构筑了一种绝对的竞争优势,成为企业的核心竞争力之一,甚至会改写行业格局。 断定煤炭黄金期不再的卜昌森认为,这是培育新的核心竞争力的重要机遇期。这种核心竞争力是带有前瞻性、超越竞争对手并很难被竞争对手复制和模仿的能力。

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