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药店产品陈列生动化有助于提升销量2020年

发布时间:2020-01-22 14:19:07

药店产品陈列生动化有助于提升销量

陈列生动化的根本目的是为了提升销售。当然,在这一点上,药店与药企是有区别的:前者重点在销售利润,后者重点在销售数量。 可口可乐公司曾经对消费者购买及饮用饮料的情形进行过深入的调查和研究,这一案例被绝大多数讲述陈列对销售支持效果的教材加以引用。他们发现消费者在购买时存在两个明显的特征:首先是产品陈列生动化可以大大促进冲动型购买的产生,有将近70%的消费者在进入零售店时并没有决定要买饮料,或者决定要买那种品牌的饮料,他们是因为店内的产品陈列醒目而激发了需求,才临时决定购买。因此,店内的产品生动化可以有效获得这类顾客的关注。其次,饮料属于扩张性消费,是弹性消费品,刺激越大,买得也越多;买得越多,也会喝得越多。有人做了一个实验,在对卫生纸、狗食、罐头汤、碳酸饮料4类产品进行落地陈列的3个星期内,对销售状况进行研究发现:碳酸饮料摆得越多,销售得也越多;同样地,有特殊陈列和没有特殊陈列的产品,在销售上也有明显的差别。 在食品类、保健品类的销售方面,这一研究结果同样适用。在每年的保健品销售旺季,尤其是中秋节和春节期间,大量的食品区都有保健品的特殊陈列,制造商们不惜花费巨资购买陈列位置,显然是因为他们已深深感觉到了其中的妙处。零售数据研究也显示,在中秋和春节的大约4个月的时间里,大牌保健品制造商的销售会占到全年销售的60%左右。 当前,国内的多数快速消费品企业已经将产品生动化作为销售工作的重头戏来抓,但是仍然有一些企业至今还没有一个产品生动化的实施标准。其实,制定产品生动化标准有如下好处:提供衡量标准,对一些特定的市场和产品制定推广的标准和重点,以便销售人员集中注意力,从而达成销售目标;在与零售商沟通的时候,能够帮助他们达成整体的营业指标;让销售人员在工作中能够把生动化陈列当成一种习惯去追求。 此外,在销售方面,通过产品生动化陈列还可以达到以下目的:建立陈列的美观性和消费者购买的方便性;争取大的陈列面,以改善各类商品的库存量;增加商品的回转率;提高对零售商货架的占有率,打击竞争品牌的陈列空间;增加产品的市场占有率;配合广告和促销,最大限度地发挥销售上的效率;增加零售商的利润,从而建立良好的通路关系;树立好的品牌形象;实现销售的活性化。

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