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錘子手機終于降價它在過去半年里出現了哪些

发布时间:2019-11-09 09:21:38

锤子终于降价 它在过去半年里出现了那些失误

学名叫Smartisan T1的锤子,降价了

如同当初公布3000元售价的时候得到一片嘲讽,降价1020元一样迎来了围观众的打脸例如这样:

再比如:

当然被那么多人吐槽,跟胖子CEO的口无遮拦以及锤子天生骄傲的初始价格有关

降价的原因不需要过多分析,因为锤子科技自己的声明里解释得很清楚,降价就是为了多卖:因为产能爬坡慢错过了销售黄金期,降价促销;高售价挡住了很多消费者,降价促销

如果不提罗永浩个人风格,单纯把锤子科技当作一家普通的厂商来看待,它过去半年存在三个失误:1,初期良品率低,产能爬坡缓慢;2,错误估计4G到来的速度;3,价格过高这三个因素共同导致了目前锤子的尴尬

首先,产能问题造成锤子科技用了4个月的时间才消化完预定订单,产能上来却过了销售黄金期,出现积压于是,锤子此前的一个解决方案是尝试苏宁、顺电等线下和天猫线上渠道而降价,是锤子为了卖出更多的走出的第二步棋

其次,错误估计4G市场爆发的速度,直到10月中才上市4G版本当然不只是罗永浩犯这个错误,小米同样遇到了这个问题,不过迅速在9月改正

第三,价格价格不仅影响销量,还关乎品牌定位3000元的售价让锤子某个小众人群中受追捧所以即使提供了补偿方案,降价的举动仍然可能引起老用户群体的负面反馈从目前微博的转发反馈来看,用户对于这个新价格的评价也是褒贬不一,所以暂时还看不到降价带来的作用不过,带动销量的最有效办法不就是降低价格吗

即便降了1020元,新的价位还是有些尴尬1980元售价的T1是3G版本,相似价位的竞争品牌都是4G版本,而T1的4G版本售价2480元罗永浩的粉丝,除了原定位的精英,还有很多在校大学生以及刚刚走入社会的年轻人,原本3000元的价格可能确实阻拦了他们的购买欲望,不知道1980的新价位能不能打动他们以购买表支持

罗永浩承认这是在赔钱销售3G,保本销售4G为什么要赔钱卖很可能是需要回笼资金来研发和生产下一代产品一方面说明锤子科技资金链紧张,融资压力大另外说明锤子T2已经不远了,很可能在农历新年之后,而不是拖到年中

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